「Amazon広告は、検索結果の上に出るスポンサー表示のこと」。そう思っていませんか。実は今のAmazon広告は、他社サイトや動画配信、AIの制作ツールまで広がっています。結論から言うと、強みはAmazonが持つ購買データを活かせる点で、始めるなら小さなスポンサー広告からです。ある日の買い物の場面を追いながら、最新の全体像を初心者向けに整理します。

ある日の買い物で、Amazon広告はどこに現れるのか？

結論から言うと、Amazon広告は「Amazon内の検索」「他社のサイトやアプリ」「Prime Videoなどの動画」の3か所に現れます。それぞれ役割が違うのです。

1日の中で、広告に出会う3つの場面は？

ポイントは3つ。朝は検索、昼は他社サイト、夜は動画。同じ商品の広告に、場所を変えて出会う流れです。

例えば、こんな1日を想像してみてください（あくまで架空の例です）。

• 朝：Amazonのアプリで「日焼け止め」を検索。検索結果の上に「スポンサー」と書かれた商品が並ぶ
• 昼：Amazonでは買わず、ニュースサイトを見ていると、同じブランドのバナー広告が出る
• 夜：Prime Videoでドラマを見ると、再生前に動画広告が流れる

場面	広告の種類	主な役割
Amazon内の検索・商品ページ	スポンサー広告	買う気のある人に商品を見つけてもらう
他社のサイト・アプリ	ディスプレイ広告・Amazon DSP	離れた人にもう一度思い出してもらう
Prime Videoなどの動画	動画広告	広く知ってもらい、興味を育てる

いまのAmazon広告とは、何なのか？

Amazon広告とは、Amazonが持つデータを使い、Amazon内外のさまざまな場所に広告を出せる仕組みです。検索広告から動画、外部配信まで広がっています。

Amazon Adsは、広告プロダクト、自社が持つインサイト、幅広いリーチ、効果測定の仕組みを組み合わせて提供しています。事業としての勢いも大きく、2025年の広告事業の売上は686億ドルで、前年比22%増。第4四半期は213億ドル（23%増）でした。

初心者向けメモ：「広告主」は広告を出す側（ブランドや出品者）のことです。Amazonで商品を売っていなくても使える広告もあります。Prime Video広告は、Amazonでの出品の有無にかかわらず、すべての企業が購入できるとAmazonは説明しています。

トレンド①：Prime Video広告は何が新しいのか？

ポイントは3つ。日本では2025年4月に始まったこと、Amazonで売っていない企業も出せること、そして新フォーマットが予定されていることです。

日本では、いつからどんな形で始まったのか？

「テレビCMの代わり」と思われがちですが、実際は配信作品の再生前後や途中に入る動画広告で、視聴者側は追加料金で非表示にもできます。

Prime Videoは2025年4月8日から、日本でも映画やテレビ番組に広告を表示し始めました。広告なしのオプションは月額390円です。Amazonは、他の配信サービスやリニアTVより広告を少なくする方針だと説明しています。

広告主の側から見ると、Amazonの購買などのデータを活用できる点が特徴とされています。ただし、具体的にどんな条件で絞り込めるかは、公式の仕様確認が必要です。

最近の実績と新フォーマットは、どうなっているのか？

ポイントは3つ。広告主の支出が増えたこと、Amazonで売らない広告主も増えたこと、新フォーマットが予定されていることです。

Amazon Adsによると、2025年10月〜2026年3月の平均キャンペーン支出額は、2025年4〜9月と比べて45%増えました。Amazonで商品を販売していない広告主の数も48%増えています（いずれもAmazon内部データ）。

また、日本のPrime Video視聴者は、広告に接触して購入に至る可能性が38%高いとされています（GWI調査）。国内の事例では、花王、日本ロレアル、資生堂ジャパンがスポンサーを務めたメイクアップバトル番組が紹介されています。

新しいフォーマットは3つです。

• ロケーションベースのインタラクティブ動画広告（2026年第4四半期予定）：近くの実店舗への来店につなげる
• ポーズ広告（2026年第4四半期予定）：一時停止中に「カートに追加」などの表示を出す
• ネクストアップ広告（2027年第1四半期予定）：エピソードの切り替わり時に出す

ただし、これらの数字はAmazon自身の発表です。第三者による検証ではない点には、注意してください。

トレンド②：Amazon DSPで、広告はどこまで外へ広がるのか？

結論から言うと、DSPは「Amazonのデータを使って、他社のサイトやアプリ、動画配信にも広告を出す仕組み」です。ネット全体が広告枠になる、というイメージでしょう。

DSPとは、何ができる仕組みなのか？

DSP（広告枠を自動で買い付ける配信ツール）とは、複数のサイトや動画サービスに、条件を決めて広告を出せる仕組みです。

例えば「Amazonでキャンプ用品を見たまま買っていない人に、別のニュースサイトで『お買い忘れはありませんか』と表示する」といった使い方が考えられます。ただし、実際に使える条件は、Amazonの仕様やプライバシー設定によって変わります。

ディスプレイ広告は、Amazonストアでの出品の有無に関係なく、あらゆる企業向けに設計されたソリューションです。

配信先は、どう広がっているのか？

動画配信への広がりが目立ちます。2025年9月に、NetflixとAmazon DSPの提携が発表されました。日本を含む11カ国で、2025年第4四半期に提供が始まる予定です。

米国では、RokuやDisneyの配信枠も、Amazon DSPから買えるようになりました。日本での提供範囲は別なので、混同しないでください。

Amazon自身は、成果についてもこう説明しています。ディスプレイ広告を使うブランドは、Amazon外の売上が平均47%増え、スポンサー広告では23%増えたとされています。条件が示されていない公式の数字なので、あくまで参考値として読むのが無難です。

トレンド③：生成AIは、広告づくりをどう変えるのか？

「AIで誰でもプロ並みの広告が作れる」と言われがちですが、実際は国や機能によって提供状況が違い、最後の確認は人の仕事です。

AIで、何ができるようになったのか？

ポイントは3つ。画像の生成、動画の生成、そして会話での企画づくりです。

Amazon Adsは2024年10月15日に、AI機能を一元化した「クリエイティブスタジオ」の提供を開始しました。さらに、2025年9月には、チャットで商品やオーディエンスを調べ、ストーリーボードを作り、動画やディスプレイ広告を制作できるAIツールが発表されました。 

CEOのジャシー氏は決算説明会で、数週間かかっていた工程が数時間になると述べています。制作コストの面でも、画像生成機能は追加費用なしで使えると説明されています。

使う前に、何に気をつけるのか？

結論から言うと、「日本で使えるか」「商品の実物と違わないか」の2点です。

AI画像生成の独立ページは、公式の告知時点で米国、カナダ、欧州の主要国などで提供され、日本は記載がありませんでした。機能は更新されるため、お使いの管理画面で確認してください。

また、生成した背景や演出が実際の商品と食い違うと、買い手の誤解を招きます。表示の正確さは、事業者側の責任です。結局、元になる商品画像の質が、仕上がりを左右するはずです。

Amazon広告の強みと弱みは何か？

結論から言うと、強みは「買い物中の人に届く」ことと「Amazon内の成果を数字で追える」こと。弱みは、競争による費用の増加とAmazonへの依存です。

Google・Meta広告とは、何が違うのか？

ポイントは3つ。ユーザーの目的、使うデータ、成果の見え方です。

項目	Google・SNS広告	Amazon広告
ユーザーの目的	調べもの、閲覧、暇つぶしなど多様	買い物の途中が多い
主なデータ	検索・閲覧・関心の履歴	Amazonでの購買・閲覧など（自社のデータ）
成果の見え方	媒体や設定による	Amazon内の売上と結びつけて測りやすい

ただし、「どちらが圧倒的に強い」と断言はできません。認知を広げたい場面ではGoogleやSNS広告が向く場合もあり、目的次第で使い分けるのが現実的です。

メリットは何か？

• 買い物中の人に届く：検索や商品ページなど、購入に近い場所に出せる
• 小さく始められる：スポンサー広告は、セルフサービスのクリック課金型で、検索結果や商品詳細ページに表示されます。
• 成果を数字で見られる：ACoS（広告費÷広告経由の売上）やROAS（広告経由の売上÷広告費）で確認できる

例えば、広告経由の売上が10,000円で広告費が2,500円なら、ACoSは25%、ROASは4倍です。

デメリットは何か？

多くの場合、広告を出すこと自体より、利益が残るかどうかで差がつきます。

• 費用の上昇：海外ベンダーの調査では、約8割のブランドがクリック単価の上昇を実感し、半数近くが2桁の上昇と報告しています。日本固有の公式統計は確認できていません。
• Amazonへの依存：手数料や広告単価の変化に、利益が左右される
• 利益の圧迫：仮に粗利率が30%でACoSが20%なら、広告後に残るのは約10%。ACoSは粗利から逆算して決める必要がある

初心者はどう始めるべきか？ステップとチェックリスト

結論から言うと、まずは商品ページを整え、少額のスポンサー広告から始めるのが安全です。動画やDSPは、その次の段階になります。

始め方は3ステップ、何をするのか？

ポイントは3つ。土台を整える、小さく試す、データを見て広げる、の順です。

1. 土台を整える：商品画像、説明、価格、在庫、レビューを見直す
2. スポンサー広告で小さく試す：スポンサープロダクト広告は、Amazonに出品している商品の販売促進に使えます。
3. データを見て広げる：成果が見えたら、ブランド向けやディスプレイ広告、動画広告、DSPへと広げる

導入前のチェックリストは？

• 商品画像と説明が、広告を見た人の疑問に答えているか
• 在庫と価格が、広告期間中も維持できるか
• 粗利から逆算した、目標ACoSを決めたか
• 広告の種類ごとの課金形態と最低条件を、公式で確認したか
• 効果測定の指標（売上、ACoS、ROAS）と比較期間を決めたか
• 広告クリエイティブ（画像・動画）の素材は揃っているか

失敗しがちなケースと回避策は？

失敗しがちなケース	回避策
商品ページが弱いまま広告を出す	画像と説明を先に整える
売上だけ見て、利益を見ない	粗利から目標ACoSを決める
最初から動画やDSPに大きな予算を投じる	スポンサー広告で小さく試す
AI生成の画像をそのまま使う	実物との違いがないか確認する

これからのAmazon広告は、どうなるのか？

「伸び続ける」と言われますが、確かなのは変化が速いことです。確認できる動きと、まだ不確実な点を分けて見ておきましょう。

動画では、前述のとおり日本でも新フォーマットが予定されており、広告を「見せる」から「来店や購入につなげる」方向へ進んでいます。

AIショッピングとの関係も注目点です。AmazonのAIショッピングアシスタント「Rufus」は、2025年9月2日に日本のすべての顧客に提供されました。海外では、Rufus内で動画広告をテストする動きがあり、初期の検証では検索予算の約1%程度とされています。日本での広告提供は、現時点では確認できていません。

備えは3つ。商品情報を正確に整える、Amazon以外の販路も育てる、そして数字で判断する習慣をつける。どの変化にも通用する土台です。

広告の成果を支える素材は、どこで揃えられるのか？

結論から言うと、広告の成果を左右する素材は「メイン画像」「使用シーンの画像」「動画」の3つです。ここは撮影で整えられる領域になります。

ここまでの基準を、実際のサービスに当てはめて考えてみましょう。

Amazonのメイン画像は、商品単体で背景が白い画像を使い、テキストやイラストは入れられません。サブ画像は最大8枚まで設定でき、別角度の写真や使用シーンの説明に使えます。広告の種類によって必要な素材は異なるため、最新の要件は公式で確認してください。 

素材	窓口	内容
メイン画像・基本カット	物撮り.jp	白背景のEC向け商品撮影。1カット550円から、全国から非対面で依頼可能
使用シーン・世界観の画像	フォトル	ライフスタイル・D2C向けの撮影
動画広告・着用イメージの素材	モデル撮影・動画制作	モデルのキャスティング、モデル撮影、動画制作を用途に合わせて対応

なお、キャンペーン設定や入札といった広告運用そのものは、運用の専門会社の領域です。素材の面で何から整えるか迷ったら、一度見てみる価値はあるでしょう。

Amazon広告に関するよくある質問

Amazonで商品を売っていなくても、広告を出せますか？

Prime Video広告やディスプレイ広告は、出品の有無にかかわらず利用できるとAmazonは説明しています。ただしスポンサープロダクト広告は、Amazonに出品している商品が対象です。

少額から始められますか？

スポンサー広告はセルフサービスのクリック課金型で、予算を調整しながら試せます。動画やDSPは課金形態や最低条件が異なる場合があるため、公式での確認をおすすめします。

ACoSとROASは、何が違うのですか？

ACoSは「広告費÷広告経由の売上」、ROASは「広告経由の売上÷広告費」です。互いに逆数の関係で、低いACoS、高いROASほど効率が良いと言えます。

生成AIの広告制作機能は、日本で使えますか？

機能と国によって提供状況が違います。AI画像生成の独立ページは、告知時点で米欧中心でした。日本の広告コンソールで、利用できる機能を確認してください。

Prime Video広告は、誰でも出せますか？

利用資格のあるブランド、出品者、取引企業、代理店が購入でき、Amazonでの出品の有無は問われないと説明されています。詳細な条件は、Amazon Adsや代理店に確認してください。

まとめ：Amazon広告は「小さく試して、数字で広げる」

Amazon広告は、検索広告にとどまらず、動画・外部配信・AIへと広がっています。ただし、万能ではなく、利益が残るかを見ながら進めることが欠かせません。ここまでの内容を整理します。

• 全体像：Amazon広告は、検索・他社サイト・動画の3つの接点に広がる。2025年の広告売上は686億ドル（前年比22%増）
• トレンド①：日本のPrime Video広告は2025年4月に開始。2026年9月に新フォーマット3種が発表され、広告主の支出は半年で45%増（Amazon内部データ）
• トレンド②：Amazon DSPは、Amazonのデータを使って他社サイトや動画にも配信。Netflix連携は日本も対象（2025年第4四半期予定）
• トレンド③：クリエイティブスタジオでAIによる画像・動画・企画づくりが可能に。ただし、提供状況は国と機能で異なり、日本で使えるかは確認が必要
• 強みと弱み：買い物中の人に届き、成果を数字で追える。一方、クリック単価の上昇傾向とAmazon依存、利益圧迫に注意
• 始め方：商品ページを整え、少額のスポンサー広告で試し、データを見て広げる
• 将来：動画のフルファネル化とAIショッピングが焦点。日本での展開は、引き続き要確認
• 素材：メイン画像、使用シーン、動画の3つを整える

次の行動は3つです。まず商品ページの画像と説明を見直す。次に、粗利から目標ACoSを決め、少額のスポンサー広告で試す。最後に、数字を見て動画やDSPに広げるかを判断する。商品画像やモデル撮影、動画の準備が必要になったら、物撮り.jp・フォトル・モデル撮影・動画制作の窓口へ、お気軽にご相談ください。