秋冬の商品写真で売上を左右する最大のポイントは、『光の色（色温度）』と『素材感の強調』です。

これを押さえるだけで、消費者が潜在的に求める「温かみ」「高級感」「安心感」を劇的に表現できます。

逆に、夏物と同じ感覚で撮影すると、商品の魅力が半減し、クリックすらされません。

今回この記事を書かせていただくのは「物撮り.jp」を運営するプロカメラマンの篠原です。私たちは日々、全国のアパレルブランドやメーカー様から秋冬商材（ニット、コート、レザー製品など）をお預かりし、撮影しています。

この記事では、私たちが多くの失敗と成功から導き出した、秋冬の商品写真で絶対に外せない「見せ方」の具体的なポイントを、専門的な視点から徹底的に解説します。

なぜ秋冬の商品写真は「夏と同じ」では売れないのか？

まず、根本的な違いを理解する必要があります。

夏物の写真は「爽やかさ」「明るさ」「軽さ」が求められます。Tシャツの白さや、リネンの涼しげな透け感が重要です。

しかし、秋冬物に求められるのは真逆の要素です。

• ウールの「柔らかさ」
• カシミヤの「滑らかさ」
• レザーの「重厚感」
• ダウンの「ボリューム感」

これらはすべて「触覚」に関わる情報です。ネットショップの弱点は「触れない」こと。

だからこそ、写真で「触ったら暖かそう」「着たら心地よさそう」と想像させる情報（＝シズル感）をどれだけ伝えられるかが、売上の分岐点となります。

夏と同じように、ただ正面から明るく照らしただけの「のっぺり」した写真では、その素材感がすべて消し飛んでしまうのです。

【最重要】秋冬写真の「温かみ」は“光の色”で決まる

最も簡単で、最も効果的なテクニックが「光の色」の調整です。専門用語で「色温度（単位：K ケルビン）」と言います。

高い色温度（例：6000K〜）： 青白い光。爽やか、クール、ビジネスライクな印象。夏の日差しやオフィスの蛍光灯に近い。

低い色温度（例：3000K〜）： オレンジがかった光。温かい、リラックス、家庭的な印象。夕日や電球の色に近い。

夏物のTシャツは色温度を高く（青白く）設定し、清潔感や爽快感を出すのがセオリーです。

しかし、秋冬のニットやコートを同じ青白い光で撮影するとどうなるでしょう？ 「冷たく」「硬く」「無機質」な印象になり、誰も「暖かそう」とは感じてくれません。

【物撮り.jpのノウハウ】あえて「夕方の光」を模倣する

私たち「物撮り.jp」がスタジオで秋冬商材を撮影する場合、夏物よりもあえて色温度を少し下げて（例：4500K前後）設定します。

これは、「暖炉のある部屋」や「午後の柔らかな日差しが差し込む窓辺」を意図的に演出するためです。

この「少し黄色みがかった温かい光」が商品に当たることで、見る人は無意識のうちに「温かさ」や「心地よさ」を連想します。

たったこれだけでも、写真全体の雰囲気は劇的に変わります。

ご自身で撮影される場合、カメラやスマートフォンの「ホワイトバランス」設定を「オート」ではなく、「曇り」や「日陰」に設定してみるだけでも、近い効果が得られる場合があります。

ポイント1：質感を伝える「ライティング（光の当て方）」

「温かみ」の次に重要なのが「素材感（テクスチャ）」です。秋冬物は素材の単価が高いため、その質感が伝わらなければ高価格に見えません。

ニットやウールの「編み目」を出すには「サイド光（半逆光）」

素材感を出すための鍵は「影」です。

想像してみてください。のっぺりとした平らな壁に光を当てても、何も面白くありません。

しかし、凹凸のあるレンガの壁に「横から」光を当てると、一つひとつのレンガの影がくっきりと現れ、立体感が出ます。

これは商品写真でも全く同じです。

1. NGな光（順光）： 商品の真正面から光を当てる方法。光が均一に当たるため、商品の「影」がすべて消えてしまいます。結果、ニットの編み目やウールの毛羽立ちが白飛びし、「のっぺり」とした写真になります。
2. OKな光（サイド光・半逆光）： 商品の真横、あるいは斜め後ろから光を当てる方法。

私たちプロは、秋冬のアパレル撮影では、この「サイド光」や「半逆光」を多用します。光が斜めから当たることで、編み目の一つひとつ、繊維の一本一本に微細な「影」が落ちます。

この影こそが、写真に立体感とリアリティを与え、「これは柔らかい素材だ」「しっかり編み込まれているな」という触覚的な情報を視覚で伝える唯一の手段なのです。

【プロの失敗談】カシミヤの質感を殺してしまった「順光」の罠

駆け出しの頃、あるブランドから高級カシミヤセーターの撮影依頼を受けました。私は「商品を明るく、きれいに見せなければ」という意識が強すぎ、いつも通りに正面から強いストロボ光（順光）を当てて撮影しました。

結果、出来上がった写真は、編み目もカシミヤ特有の「うねり（艶）」もすべて白飛びし、まるで安価な化学繊維のセーターのように写ってしまったのです。

もちろん、クライアントからは「これでは素材の良さが全く伝わらない」と厳しいご指摘を受け、すべて撮り直しとなりました。この苦い経験から、私たちは「素材の質感を表現できない光は、秋冬物においては“悪”である」と肝に銘じ、ライティングの角度を徹底的に研究するようになりました。

レザーや光沢素材は「面」で光を当てる

 

逆に、レザーバッグやエナメル（光沢）素材の靴などは、サイド光を当てると光が一点に集中し、そこだけがテカって（白飛びして）しまいます。

この場合は、ストロボの光を直接当てるのではなく、大きな白い板（レフ板）や布（ディフューザー）に一度反射させた、「柔らかい“面”の光」を当てます。

これにより、素材の滑らかな光沢感や重厚感を「テカり」ではなく「艶（ツヤ）」として美しく表現することが可能になります。

ポイント2：「黒潰れ」を防ぐ！暗い色の秋冬アパレルの見せ方

秋冬は、黒、濃紺、チャコールグレー、ダークブラウンなど、暗い色の商品（ダークトーン）が爆発的に増えます。

EC担当者様から寄せられる最も多いご相談の一つが、「黒いコートが、ただの“黒いカタマリ”にしか写らない」という悩みです。

これは「黒潰れ」と呼ばれる現象です。

暗い部分はすべて真っ黒に写り、襟の形、ポケットのデザイン、生地の切り返しといった重要なディテールが全て失われてしまいます。

これでは、お客様は何を判断基準に購入すればよいか分かりません。

なぜ黒い商品はディテールが伝わらないのか？

理由は2つあります。

1. 露出が合っていない： カメラは「白背景」の明るさに引っ張られ、「商品はもっと暗くても大丈夫だ」と誤った判断をしがちです（露出アンダー）。
2. 光が足りない： そもそも黒い物体は光を吸収するため、明るい色の商品と同じ光量ではディテールを写し出すことができません。

【物撮り.jpの独自技術】「リムライト」で輪郭を浮かび上がらせる

この「黒潰れ」問題を解決するために、私たち「物撮り.jp」では「リムライト」と呼ばれる専門技術を必ず使用します。

これは、商品を照らすメインの光（キーライト）とは別に、もう一灯、非常に弱い光を商品の「輪郭」にだけ当てる技術です。主に商品の斜め後ろから、肩のラインや袖の端を狙って当てます。

効果： 商品の輪郭が背景からフワッと浮かび上がり、シルエットが明確になります。

メリット： メインの光で商品のディテールを描写しつつ、リムライトで全体の形状をはっきりさせることで、「黒いカタマリ」ではなく「デザイン性のある黒い服」として認識させることができます。

これは、1灯の照明や自然光だけでは極めて難しい、プロスタジオならではのライティング技術です。もしご自身で撮影される場合は、せめてカメラの「露出補正」をプラス（＋1.0など）に設定し、意図的に通常より明るく撮影することを強く推奨します。

ポイント3：購入後の安心感を高める「レタッチ（色調整）」

撮影と同じくらい、あるいはそれ以上に重要なのが、最後の仕上げである「レタッチ（画像編集）」です。

「見たままの色」を忠実に再現する重要性

特にアパレルECにおいて、クレームや返品の最大の原因は「思っていた色と違った」という色の問題です。

秋冬物は、ボルドー、モスグリーン、キャメルなど、繊細な中間色が多用されます。これらの色が、撮影時の光の加減やカメラの癖で、実物よりも鮮やかすぎたり、逆にくすんで見えたりすることが頻繁に起こります。

私たちプロは、撮影時に必ず「カラーチャート（標準的な色見本）」を一緒に写し込み、編集ソフトでその基準色と比較しながら、商品の「見たままの色」を忠実に再現する作業（カラーマネジメント）を行います。

温かみを足しつつ、「白」は「白」として見せる高度な調整

難しいのは、ポイント1で解説した「温かみ（色温度の調整）」と、「色の正確性」を両立させることです。

写真全体を温かく（黄色っぽく）調整すると、もし商品に「白いボタン」や「白いロゴ」があった場合、それも一緒に黄色っぽく（クリーム色に）なってしまいます。これでは「元々クリーム色のボタンだ」と誤解を与えかねません。

プロのレタッチでは、商品本体の素材感や温かみは演出しつつ、白であるべき部分（背景の白、付属品の白）はキッチリと「純粋な白」に補正するという、非常に高度な色調整を行います。この地道な作業が、最終的な商品の信頼性と売上に直結するのです。

まとめ：秋冬の商品写真は「情報量」が命

秋冬の商品写真で売上を伸ばすためのポイントをまとめます。

1. 光の色（色温度）： 夏の青白い光ではなく、少し黄色みがかった「温かい光」を演出し、心地よさを伝える。
2. ライティング（質感）： 正面からの光（順光）を避け、横や斜め後ろからの光（サイド光・半逆光）で「影」を作り、ニットやウールの素材感を際立たせる。
3. 暗い色の攻略（黒潰れ）： 暗い商品は「黒いカタマリ」になりがち。露出を上げ、可能なら輪郭に光を当ててディテールを救出する。
4. スタイリングとレタッチ（世界観と信頼性）： さりげない小物で季節感を演出し、レタッチで「実物通りの正確な色」を忠実に再現する。

これらのポイントに共通するのは、いかに「触れない」ハンデを克服し、写真に「温かそう」「柔らかそう」という触覚的な情報を多く盛り込むか、ということです。

撮影の手間をプロに任せてみませんか？

 

もし、「これらの技術を自分で実践するのは難しい」「機材を揃えるコストがない」「何より時間がない」と感じられたなら、ぜひ私たちプロにお任せください。

「物撮り.jp」は、プロカメラマンの篠原が運営する、白背景の商品撮影に特化したオンラインサービスです。

• 低コスト： 1カット550円（1商品4カットの撮影プランで2200円）からという明瞭会計。
• 手間なし： 撮影したい商品をスタジオに郵送いただくだけ。全国どこからでもご依頼可能です。
• 高品質： 商品到着から最短3営業日以内で、この記事で解説したような専門技術を駆使した高品質な写真データをお届けします。

秋冬商戦は、写真のクオリティがECサイトの売上を最も左右する季節です。

「1商品だけ試しに頼んでみたい」というご依頼も大歓迎です。あなたの商品が持つ本来の魅力を、私たちが写真で最大限に引き出します。