なぜ今、古着販売の副業が注目されるのか？

「副業を始めたいけれど、何から手をつければいいかわからない」「少ない資金で始められて、自分のペースで続けられる副業はないかな？」

そんな風に考えている方に、今、古着販売の副業が大きな注目を集めています。

スマートフォンの普及とフリマアプリの浸透により、誰でも気軽に、そして低リスクで始められるのがその大きな理由です。

また、サステナビリティへの関心の高まりから、古着への抵抗感が薄れ、むしろ「おしゃれで賢い選択」として捉える人が増えています。

この記事では、古着販売を副業として始めたいと考えている初心者の方に向けて、具体的な始め方から、仕入れのコツ、売上アップの秘訣、そして長く続けていくための注意点まで、網羅的に解説していきます。

あなたもこの記事を読んで、古着販売副業への第一歩を踏み出してみませんか？

なぜ副業として「古着販売」が選ばれるのか？その魅力とは

数ある副業の中で、なぜ古着販売が特に人気なのでしょうか？その魅力は多岐にわたります。

魅力1：初期投資が少なく始めやすい

古着販売の最大の魅力は、少ない初期投資で始められる点です。

まずは自宅にある不要になった衣類から出品すれば、仕入れ費用はゼロ。

慣れてきたら、リサイクルショップやフリーマーケットなどで少しずつ仕入れることも可能です。

高額な機材や店舗を用意する必要がなく、スマートフォン一つあればスタートできる手軽さが、多くの人を惹きつけています。

魅力2：潜在的な市場規模が大きい

ファッションは常に需要があり、特に古着市場は近年拡大傾向にあります。

フリマアプリの利用者増加はもちろん、有名ブランドの古着やヴィンテージアイテムは高値で取引されることも珍しくありません。

ニッチなジャンルに特化したり、独自のセンスでセレクトしたりすることで、大きな利益を得るチャンスも広がっています。

魅力3：環境に優しく、社会貢献にも繋がる

使われなくなった衣類を、必要としている人に届ける古着販売は、サステナブルな活動としても評価されています。

廃棄される衣類を減らし、資源の有効活用に貢献できる点は、単にお金を稼ぐだけでなく、社会的な意義を感じながら取り組める魅力の一つです。

魅力4：ビジネススキルが身につく

古着販売を通して、仕入れ、商品管理、価格設定、写真撮影、マーケティング、顧客対応、梱包・発送といった、ビジネス運営に必要な一連のスキルを実践的に学ぶことができます。

これらの経験は、将来的に他のビジネスを始める際にも必ず役立つでしょう。

古着販売副業の始め方：具体的なステップを徹底解説

それでは、実際に古着販売を始めるための具体的なステップを見ていきましょう。

ステップ1：販売するジャンルやコンセプトを決める（任意）

必須ではありませんが、可能であれば最初に「どんな古着を扱いたいか」というジャンルやコンセプトを決めると、仕入れや販売戦略が立てやすくなります。

• 例：
  • レディースカジュアル
  • メンズストリート
  • キッズ・ベビー服
  • 特定ブランド（例：ユニクロ、ZARAなどのファストファッション、特定のハイブランド）
  • ヴィンテージ古着
  • スポーツブランド
  • アウトドアブランド

自分の得意な分野や好きなスタイルから選ぶと、楽しみながら続けやすくなります。

もちろん、最初はジャンルを絞らず、手持ちの不用品から始めて、徐々に方向性を見つけていくのも良いでしょう。

ステップ2：古着の仕入れ先を見つける

販売する古着がなければ始まりません。主な仕入れ先としては、以下のような場所が挙げられます。

① 自宅のクローゼット（不用品）

最も手軽でリスクがない方法です。着なくなった服、サイズが合わなくなった服などを探してみましょう。

意外なお宝が眠っているかもしれません。

② 家族や友人から譲り受ける

周りの人に声をかけて、不要な衣類を譲ってもらうのも良い方法です。

③ リサイクルショップ・古着屋

店舗を回り、状態が良く、売れそうな古着を探します。セール時期を狙ったり、地域密着型の店舗をリサーチしたりすると、掘り出し物が見つかることもあります。

④ フリーマーケット・バザー

対面で商品を確認でき、価格交渉ができる場合もあります。開催情報をこまめにチェックしましょう。

⑤ オンラインでの仕入れ（フリマアプリ、オークションサイト）

他の出品者から安く仕入れて、利益を乗せて販売する方法です。相場観を養う必要がありますが、自宅にいながら仕入れが可能です。

⑥ 卸業者・古着卸倉庫（中〜上級者向け）

ある程度の資金と販売量が見込めるようになったら、卸業者から大量に仕入れる方法もあります。ただし、専門知識やまとまった資金が必要になることが多いです。

注意点： 継続的に利益目的で古着を仕入れて販売する場合は、「古物商許可証」が必要になる場合があります。詳細は後述します。

ステップ3：販売プラットフォームを選ぶ

仕入れた古着をどこで販売するかを決めます。それぞれ特徴があるので、自分に合ったプラットフォームを選びましょう。

① フリマアプリ（メルカリ、ラクマなど）

• メリット： 利用者数が多く、集客力が高い。スマホで簡単に出品・取引できる。匿名配送などのサポートが充実。
• デメリット： 販売手数料がかかる（メルカリ10%、ラクマ6%～）。価格競争が激しい場合がある。
• おすすめな人： 初心者、手軽に始めたい人。

② ネットオークション（ヤフオク!など）

• メリット： 希少価値の高いものやコレクターズアイテムは高値がつく可能性がある。オークション形式で価格が上がる楽しみがある。
• デメリット： 出品や落札システムに慣れが必要。フリマアプリより年齢層が高めの場合がある。販売手数料がかかる。
• おすすめな人： レア物やヴィンテージ品を扱いたい人。

③ ネットショップ作成サービス（BASE、STORESなど）

• メリット： 独自のデザインで自分のオンラインストアを持てる。手数料が比較的安いプランもある。ブランディングしやすい。
• デメリット： 集客は自分で行う必要がある。初期設定や運営に手間がかかる場合がある。
• おすすめな人： 自分のブランドを確立したい人、本格的に取り組みたい人。

④ SNS（Instagramなど）

• メリット： 写真を中心に商品を魅力的に見せられる。ファンとのコミュニケーションが取りやすい。無料で始められる。
• デメリット： 決済や発送のシステムは別途用意する必要がある。フォロワーが増えるまで時間がかかる。
• おすすめな人： 写真の見せ方に自信がある人、ファン作りから始めたい人。

最初は利用者の多いフリマアプリから始め、慣れてきたら他のプラットフォームも検討するのがおすすめです。

ステップ4：出品準備：売れるためのひと手間

商品を出品する前に、いくつか準備が必要です。これを丁寧に行うことで、売れ行きや評価が大きく変わってきます。

① 商品のクリーニング・メンテナンス

• 洗濯・アイロンがけ： 清潔感は基本中の基本です。シワのない綺麗な状態で撮影・発送しましょう。スチーマーがあると便利です。
• 毛玉取り・簡単な補修： 取れる毛玉は取り、小さなほつれなどは可能な範囲で補修します。
• 状態チェック： 汚れ、シミ、傷、破れ、ボタンの欠損などがないか、細かくチェックします。もし問題点があれば、正直に商品説明に記載する必要があります。

② 商品情報の測定（採寸）

購入者は試着できないため、正確なサイズ情報は非常に重要です。以下の項目は最低限測定しましょう。

• トップス：着丈、身幅、肩幅、袖丈
• ボトムス：ウエスト、ヒップ、股上、股下、わたり幅、裾幅
• ワンピース：総丈、身幅、肩幅、袖丈

メジャーを使って平置きで測定するのが一般的です。測定箇所を図で示すなど、わかりやすく伝える工夫も有効です。

ステップ5：【最重要】魅力的な商品写真を撮影する

オンラインでの古着販売において、写真の質は売上を左右する最も重要な要素と言っても過言ではありません。

購入者は写真を見て購入を判断するため、商品の魅力を最大限に引き出す写真を用意する必要があります。

なぜ写真が重要なのか？

• 第一印象を決める： 多くの商品が並ぶ中で、まず目に留まるのは写真です。魅力的な写真でなければ、クリックすらしてもらえません。
• 商品の状態を伝える： 色味、素材感、デザインの細部、ダメージの有無などを視覚的に伝えます。
• 信頼感を与える： きれいで分かりやすい写真は、出品者の丁寧さや信頼性にも繋がります。
• 付加価値を高める： 同じ商品でも、写真のクオリティが高い方が、高く売れる傾向にあります。

自分で撮影する場合のコツ

• 明るい自然光で撮る： 最もきれいに、実物に近い色で撮れるのは自然光です。日中の明るい窓際などがおすすめです。夜間や暗い場所での撮影は避けましょう。
• 背景はシンプルに： 商品が主役です。背景は無地の壁や床、シンプルな布などを使い、ごちゃごちゃしたものが写り込まないようにします。特に白い背景は清潔感があり、商品を引き立てるためおすすめです。
• 様々な角度から撮影する： 全体像（前面・背面）、ロゴやタグ、デザインの特徴的な部分、素材感がわかるアップ、ダメージがある場合はその箇所など、最低でも5枚以上は用意しましょう。
• 平置きとハンガー掛け： 商品のデザインや形によって、平置きとハンガー掛けを使い分けると良いでしょう。
• 着用画像（可能であれば）： 実際に着用した際のサイズ感やシルエットが伝わりやすく、購入者の参考になります。ただし、プライバシーには配慮が必要です。
• 加工は最小限に： 明るさ調整程度にとどめ、色味を変えたり、シミや傷を消したりする過度な加工はトラブルの原因になります。

写真撮影の壁：「思ったように撮れない…」

自分で撮影してみると、「なんだか暗く写ってしまう」「生活感が出てしまう」「色味が実物と違う」といった悩みにぶつかる方も多いのではないでしょうか。特に、安定した白い背景で、常に同じクオリティの写真を撮り続けるのは、意外と難しいものです。

ここで、少しだけ視点を変えてみませんか？

もし、あなたが「もっと魅力的な写真で、商品の価値を高めたい」「写真撮影にかかる時間を、他の作業に充てたい」と考えているなら、プロの商品撮影サービスを利用するという選択肢があります。

「でも、プロに頼むのは高いんじゃ…？」と思われるかもしれません。

しかし、例えば「物撮り.jp」のようなオンラインサービスなら、白い背景の商品撮影が1カット550円（税込）という手頃な価格で依頼できます。

プロの機材と技術で撮影された写真は、

• 商品の魅力を最大限に引き出し、クリック率を高めます。
• 清潔感と高級感を演出し、より高い価格での販売を可能にします。
• 安定したクオリティで、ショップ全体の統一感を向上させます。
• 撮影にかかる手間と時間を大幅に削減できます。

特に、ある程度の点数を継続的に販売する場合や、少し高価格帯の商品を扱う場合には、プロの写真は非常に強力な武器となります。1カット550円という投資で、売上アップと時間短縮が実現できると考えれば、十分に検討する価値があるのではないでしょうか。

もちろん、まずはご自身で撮影にチャレンジすることも大切です。しかし、壁にぶつかった時や、さらなるレベルアップを目指したい時には、「物撮り.jp」のようなプロの力を借りることも、賢い選択肢の一つとして覚えておいてください。

ステップ6：売れる商品説明文を作成する

写真と並んで重要なのが商品説明文です。購入者が知りたい情報を正確に、そして魅力的に伝えましょう。

• 基本情報： ブランド名、商品名、色、サイズ（タグ表記と実寸）、素材
• 商品の状態： 「目立った傷や汚れなし」「やや傷や汚れあり」などの客観的な状態に加え、具体的なダメージ（シミ、ほつれ、毛玉など）があれば正直に記載します。良い点（美品、希少デザインなど）もアピールしましょう。
• 商品の特徴・おすすめポイント： デザインのポイント、コーディネートの提案、着用シーンなどを加えると、購入者のイメージが膨らみます。
• ハッシュタグ： 関連性の高いキーワード（ブランド名、アイテム名、#古着、#ヴィンテージ など）を複数つけることで、検索からの流入を増やします。
• 丁寧な言葉遣い： 安心して取引してもらえるよう、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。

ステップ7：適正な価格を設定する

価格設定は利益に直結する重要な要素です。以下の点を考慮して決めましょう。

• 相場調査： 同じプラットフォーム内で、類似の商品がいくらで売れているかをリサーチします。商品の状態、ブランド、サイズなどを考慮して比較します。
• 仕入れ値： 仕入れにかかった費用を考慮します。
• 販売手数料： プラットフォームに支払う手数料を計算に入れます。
• 送料： 送料込みで出品する場合は、送料も価格に含めます。
• 利益： 最終的にどれくらいの利益を得たいかを考えます。
• 価格交渉： フリマアプリでは価格交渉が入ることも多いので、それを見越した価格設定にするか、最初から「値下げ不可」とするかを決めます。

安すぎると利益が出ませんし、高すぎると売れ残ってしまいます。相場を見ながら、適切な価格を見極めることが大切です。

ステップ8：出品する

プラットフォームの指示に従って、撮影した写真と作成した商品説明文を登録し、価格を設定して出品します。出品する時間帯も、ターゲットとする購入者層がアクティブな時間（例：平日の夜、週末など）を狙うと効果的な場合があります。

ステップ9：購入希望者とのコミュニケーション

コメントで質問が来たり、購入されたりしたら、迅速かつ丁寧に対応します。顔の見えない取引だからこそ、誠実なコミュニケーションが信頼に繋がります。

ステップ10：梱包・発送

商品が購入されたら、丁寧に梱包して発送します。

• 梱包： 雨などで濡れないように、ビニール袋などに入れてから、封筒やダンボール箱、ショップ袋などで梱包します。過剰包装は不要ですが、商品が傷まないように配慮しましょう。お礼のメッセージカードを添えると、好印象を与えることができます。
• 発送： プラットフォームが提供する匿名配送サービス（らくらくメルカリ便、ゆうゆうメルカリ便、かんたんラクマパックなど）を利用すると、送料が抑えられ、宛名書き不要で、プライバシーも守られるため便利です。送料を抑えるために、商品のサイズに合った最も安い発送方法を選びましょう。
• 発送連絡： 発送が完了したら、購入者に追跡番号とともに発送連絡を行います。

ステップ11：評価

取引が完了したら、お互いに評価を入力します。良い評価を積み重ねることが、今後の販売に繋がります。

古着販売副業を成功させるためのポイントと注意点

ただ出品するだけでなく、より多くの利益を上げ、長く続けていくためには、いくつか押さえておきたいポイントと注意点があります。

① 古物商許可証の必要性について理解する

「利益を得る目的で、継続的に古着を仕入れて販売する場合」は、原則として古物商許可証が必要です。自分の不用品を販売するだけであれば不要ですが、リサイクルショップや卸から仕入れて転売する行為を反復継続する場合は、取得を検討する必要があります。

無許可で営業した場合、罰則の対象となる可能性があります。自分が許可が必要なケースに該当するかどうか不明な場合は、最寄りの警察署の生活安全課に相談しましょう。

② 在庫管理をしっかりと行う

商品が増えてくると、「どの商品がどこにあるかわからない」「売れたのに在庫がなかった」といった事態が起こりかねません。スプレッドシートやアプリなどを活用し、仕入れ日、仕入れ値、保管場所、出品状況などを管理しましょう。

③ 利益計算を正確に行う

売上から、仕入れ値、販売手数料、送料、梱包材費などを差し引いたものが実際の利益です。どんぶり勘定ではなく、一つ一つの取引でどれくらいの利益が出ているのかを把握することが重要です。これにより、価格設定や仕入れの判断が的確になります。

④ 確定申告について知っておく

副業で得た所得（売上から経費を引いたもの）が年間20万円を超える場合は、原則として確定申告が必要です。帳簿付け（収入や経費の記録）を日頃から行っておきましょう。不明な点は税務署や税理士に相談することをおすすめします。

⑤ 返品・クレーム対応は誠実に

「写真と実物の色が違う」「説明にない傷があった」などのクレームや返品依頼が発生することもあります。まずは購入者の言い分をよく聞き、規約に則って誠実に対応しましょう。感情的にならず、冷静に対処することが大切です。

⑥ 継続することが大切

古着販売は、すぐに大きな利益が出るものではありません。最初はなかなか売れなかったり、思うような利益が出なかったりすることもあるでしょう。しかし、諦めずにコツコツと出品を続け、経験を積み重ねていくことで、徐々に売れるコツが掴めてきます。楽しみながら、自分のペースで継続することが成功への鍵です。

さらに売上を伸ばすために：応用編

基本的な流れを掴んだら、さらに売上を伸ばすための工夫を取り入れてみましょう。

① 専門性を高める・ブランディングする

特定のジャンル（例：90年代ストリートファッション、特定のブランド、大きいサイズ専門など）に特化することで、その分野に興味のあるファンがつきやすくなります。

ショップ名やプロフィール、商品説明文などに統一感を持たせ、自分のショップの「色」を出していく（ブランディング）ことも有効です。

② SNSを活用する

InstagramやTwitterなどで、入荷情報やコーディネート提案、セール情報などを発信することで、ファンを増やし、販売プラットフォームへの誘導に繋げることができます。

写真の撮り方や見せ方を工夫し、魅力的なアカウントを作りましょう。

③ 付加価値を高める工夫をする

• セット販売： コーディネートでセット販売する。
• 丁寧な梱包やメッセージカード： リピーター獲得に繋がります。
• 季節に合わせた商品展開： 需要が高まるタイミングで出品する。

④ 【再掲】プロの力を借りて写真の質を劇的に向上させる

前述の通り、写真のクオリティは売上と利益率に直結します。特に、以下のようなステップを目指すなら、プロの撮影サービスは非常に有効な投資となります。

• 取扱点数を増やしたい： 撮影にかかる時間を大幅に削減できます。
• 商品の単価を上げたい： プロの写真なら、商品の価値を高く見せ、強気の価格設定も可能になります。
• ショップのブランドイメージを高めたい： 統一感のある美しい写真で、洗練された印象を与えます。

「物撮り.jp」なら、1カット550円（税込）でプロ品質の白背景写真が手に入ります。 その投資で数千円高く売れたり、売れるまでの期間が短縮されたりするなら、費用対効果は非常に高いと言えるでしょう。浮いた時間で仕入れや他の作業に集中できるメリットも大きいです。

「自分で撮るのが限界かも…」「もっと効率よく、高く売りたい！」と感じ始めたら、ぜひ一度、物撮り.jpのようなサービスの利用を検討してみてください。

まとめ：さあ、古着販売副業を始めてみよう！

古着販売の副業は、少ない資金で始められ、自分のペースで取り組める、魅力的な選択肢です。この記事で紹介したステップを参考に、まずは自宅の不用品からチャレンジしてみてはいかがでしょうか。

仕入れ、撮影、出品、発送…と、やることはたくさんありますが、一つ一つ丁寧に行い、経験を積んでいくことで、必ず成果に繋がっていきます。特に、売上を左右する商品写真は、工夫次第で大きな差がつきます。 自分で撮影するスキルを磨くのはもちろん、時には「物撮り.jp」のようなプロの力を借りることも視野に入れながら、あなたの古着販売ビジネスを成功させてください。

この記事が、あなたの副業ライフの第一歩を踏み出すきっかけとなれば幸いです。