「心を込めて作ったオリジナル商品が、なぜか売れない…」その理由と解決策を探る

ご自身のアイデアや感性、技術を注ぎ込んで生み出した、世界に一つだけのオリジナル商品。

それは、作り手にとって我が子のような存在かもしれません。「この商品の良さを、もっと多くの人に知ってほしい！」「使って、喜んでもらいたい！」そんな熱い想いを胸に、販売を開始したものの…

「思ったように、売れない…」 「自信作なのに、なぜお客様に響かないのだろう？」 「アクセスはあるのに、購入に繋がらないのはなぜ？」

そんな壁に直面し、悩んでいるクリエイターの方や、オリジナルブランドを展開する事業者様は、決して少なくないのではないでしょうか。

時間と情熱をかけて開発した商品が売れない状況は、本当につらく、モチベーションの低下にも繋がってしまいますよね。

しかし、諦めるのはまだ早いかもしれません。

オリジナル商品が売れない背景には、必ず何かしらの理由が存在します。商品そのもの、売り方、そして「見せ方」。

様々な角度から原因を探り、適切な対策を講じることで、状況を好転させることは十分に可能です。

この記事では、オリジナル商品が「なぜ売れないのか？」という疑問に焦点を当て、考えられる主な原因を多角的に分析し、具体的な解決策、特にオンラインでの「見せ方」の重要性について、詳しく掘り下げていきます。

オリジナル商品を売ることの「特有の難しさ」とは？

まず、オリジナル商品を販売する際には、一般的な既製品や有名ブランド品とは異なる、特有の難しさがあることを理解しておく必要があります。

• ブランド認知度がゼロからのスタート: 誰もが知っているブランドではないため、「この商品は信頼できるのか？」「どんな人が作っているのか？」といったお客様の不安を取り除く必要があります。
• 「独自性」を伝える難しさ: 商品のユニークな魅力やこだわりは、言葉や写真で的確に伝えないと、お客様には理解してもらえません。「他と何が違うのか」を明確に示す必要があります。
• 信頼構築の重要性: 見たことのない商品、知らないブランドに対して、お客様がお金を払うには、安心感や信頼感が不可欠です。ショップ全体の雰囲気や、作り手の想いを伝えることも大切になります。
• 価格設定の難しさ: オリジナリティや素材、手間を価格に反映させたい一方、お客様が納得してくれる価格設定を見極める必要があります。価格に見合う価値が伝わらなければ、「高い」と判断されてしまいます。
• ターゲット顧客の見極め: 独自性が高い商品は、万人に受け入れられるとは限りません。その商品の価値を本当に理解し、評価してくれる特定の顧客層（ニッチなターゲット）を見つけ出し、アプローチする必要があります。

これらの課題を乗り越えていくことが、オリジナル商品を成功させるための第一歩となります。

「なぜ売れない？」考えられる原因を徹底分析

では、具体的にオリジナル商品が売れない原因として、どのような点が考えられるでしょうか？
大きく「商品そのもの」「顧客への届け方」「商品の見せ方」の３つの側面から分析してみましょう。

1. 「商品そのもの」に課題がある可能性

厳しい視点かもしれませんが、まずは商品自体がお客様のニーズや期待に応えられているか、客観的に見つめ直すことも大切です。

• 市場ニーズとのズレ: 独創的であっても、市場にその商品を求める声がなければ売れません。自己満足になっていないか、本当に顧客が求めている価値を提供できているか、再検証が必要です。
• 品質の問題: デザインは良くても、耐久性がない、使い勝手が悪い、素材が安っぽいなど、品質面で問題を抱えている可能性はありませんか？リピート購入や口コミにも影響します。
• 価格設定のミスマッチ:
  • 高すぎる: 商品の価値が価格に見合っていない、あるいはターゲット顧客の予算を超えている。
  • 安すぎる: 安さが逆に「品質が低いのでは？」という疑念を招き、購入に至らない。適正な価格設定と、その根拠を示すことが重要です。
• デザインの課題: ターゲット顧客の好みと、商品のデザインテイストが合っていない可能性。独創性も大切ですが、受け入れられるデザインであるかも考慮が必要です。

2. 「顧客への届け方」に課題がある可能性

素晴らしい商品でも、それが適切な顧客に、適切な方法で届いていなければ売れません。

• ターゲット設定の曖昧さ: 「誰に」売りたいのかが不明確だと、プロモーションやメッセージがぼやけてしまい、誰にも響かない結果になりがちです。
• 販売チャネルのミスマッチ: 商品の特性やターゲット顧客に合わない場所で販売していませんか？（例：高価格帯の工芸品を、価格重視のマーケットプレイスで売るなど）
• マーケティング・プロモーション不足: そもそも、商品の存在が知られていなければ売れるはずがありません。SNSでの発信、広告、イベント出展など、認知度向上のための活動は十分でしょうか？
• メッセージングの課題: 商品の魅力やストーリー、作り手の想いが、お客様に響く言葉で伝えられていますか？専門用語ばかりで分かりにくい、魅力が具体的に書かれていない、といった問題がないか見直しましょう。

3. 「商品の見せ方」に課題がある可能性【最重要ポイント】

そして、特にオンライン販売において、売上を大きく左右するのがこの「商品の見せ方」、つまり「プレゼンテーション」です。 商品自体が素晴らしく、ターゲット設定も間違っていなくても、その魅力がお客様に伝わっていなければ、購入には繋がりません。

• 魅力が伝わっていない: 商品の良さ、こだわり、独自性が、一目見て分かるように表現されていますか？
• 価値が伝わっていない: なぜこの価格なのか？どんな素材で、どんな技術で作られているのか？その背景にあるストーリーは？これらが伝わらないと、価格への納得感が得られません。
• 信頼感が伝わっていない: プロフェッショナルでない見せ方は、「このショップは大丈夫かな？」という不安感を与えてしまいます。

オリジナル商品こそ、「見せ方」が命と言っても過言ではありません。なぜなら、お客様は実物を手に取ることができず、オンライン上の情報（特に写真とテキスト）だけで購入を判断するしかないからです。

売れない原因の温床？オンラインでの「見え方」の落とし穴

ネットショップにおいて、「商品の見せ方」で失敗しているケースには、以下のような共通点が見られます。あなたのショップは大丈夫でしょうか？

• 写真が暗い・不鮮明: 商品の色やディテールが正確に分からず、安っぽい印象を与えてしまう。論外です。
• 写真のテイストがバラバラ: 商品ごとに写真の明るさや背景、撮り方が異なると、ショップ全体に素人感が出てしまい、ブランドイメージが確立されない。
• ディテールが分からない: こだわりの素材感、繊細な装飾、丁寧な作り込みなどが分かるアップ写真がない。これでは、オリジナル商品の真価が伝わらない。
• 色が実物と違う: 照明の影響などで、商品の色が実物と異なって見える。これはクレームの原因にもなり、信頼を失う。
• 生活感のある背景・ごちゃついた構図: 商品よりも背景に目がいってしまったり、安っぽく見えたりする。（意図したライフスタイル提案写真を除く）
• 写真点数が少ない: 1～2枚の写真だけでは、商品の全体像や詳細を把握できず、お客様は不安になる。

これらの「残念な見せ方」は、たとえ商品自体がどれほど魅力的であっても、お客様の購買意欲を削ぎ、「売れない」という結果を招く大きな原因となります。

お客様は、無意識のうちに「写真がイマイチ＝商品もイマイチかも」と判断してしまうのです。

プレゼンテーション改革！プロの写真がもたらす劇的な変化

では、商品写真のクオリティを高めることで、どのような変化が期待できるのでしょうか？

• 品質とディテールを雄弁に語る: クリアで美しい写真は、言葉以上に商品の質感、素材の良さ、丁寧な作り込みを伝え、「価格以上の価値がある」と感じさせます。
• 信頼感とプロ意識を醸成する: プロフェッショナルな写真は、ショップやブランドに対する信頼感を高めます。「しっかりした作り手が、自信を持って提供している商品だ」という印象を与え、購入への安心感に繋がります。
• 「独自性」を際立たせる: 計算されたライティングと構図は、商品のユニークなデザインやフォルムを美しく引き立て、他にはない魅力を視覚的に訴求します。
• 「欲しい！」という感情を刺激する: 人は美しいもの、魅力的なものに惹かれます。高品質な写真は、お客様の感性に直接訴えかけ、「これを手に入れたい」という欲求を喚起します。
• ブランドイメージを統一・向上させる: ショップ全体で写真のテイストを統一することで、洗練されたブランドイメージを構築し、ファン獲得にも繋がります。

つまり、商品写真は単なる「説明図」ではなく、オリジナル商品の価値を高め、お客様の心を動かすための強力な「マーケティングツール」なのです。

なぜ「白抜き写真」がオリジナル商品の魅力を引き出すのか？

様々な写真表現がありますが、特にネットショップでオリジナル商品を効果的に見せる上で、「白抜き写真（背景が真っ白な写真）」は非常に有効な選択肢となります。

【理由1】商品そのものに視線が集中する

背景に余計な情報がないため、お客様は商品の色、形、デザイン、ディテールに100%集中できます。まだ知られていないオリジナル商品だからこそ、まずは商品そのものをクリアに、正確に見てもらうことが重要です。

【理由2】商品の色・形を忠実に再現できる

白い背景は光の反射をコントロールしやすく、商品本来の色や形を歪みなく、正確に表現するのに適しています。デザイナーやクリエイターが意図した通りの色味を伝えられます。

【理由3】プロフェッショナルでクリーンな印象を与える

白背景の写真は、洗練された、クリーンでプロフェッショナルな印象を与えます。これにより、商品やブランドに対する信頼感や、品質への期待感が高まります。安っぽさを排除し、価値を高めて見せる効果があります。

【理由4】汎用性が高く、様々な媒体で使いやすい

ウェブサイトのデザインに溶け込みやすく、バナー広告、SNS、カタログなど、様々な用途に展開しやすいのが大きなメリットです。切り抜き加工も容易なため、デザインの自由度が高まります。

【理由5】細部までクリアに見せられる

背景に邪魔されず、商品の細かな装飾や素材の質感などがはっきりと見えます。お客様は画像を拡大して、納得いくまでディテールを確認できるため、購入前の不安解消に繋がります。

オリジナル商品の持つ独自の魅力を、最もストレートに、かつ美しく伝えるために、白抜き写真は強力な武器となるのです。

写真の壁を乗り越える！「物撮り.jp」がオリジナル商品販売を力強くサポート

「プロの写真が良いのは分かったけど、費用が高そう…」 「撮影機材もないし、自分で綺麗に撮るなんて無理…」 「少量からでも、プロに頼めるのかな？」

オリジナル商品を制作・販売するクリエイターや小規模事業者の方々にとって、プロによる商品撮影は、「やりたいけれど、ハードルが高い」と感じる大きな壁かもしれません。その結果、スマートフォンの写真で妥協してしまい、商品の魅力が十分に伝わらず「売れない」状況に陥ってしまうケースが後を絶ちません。

その壁を、簡単に、低コストで乗り越えるための解決策が、「物撮り.jp」です。

「物撮り.jp」は、高品質な白抜き商品写真を、【1カット550円(税込)】という驚きの価格でご提供するオンライン完結型の撮影サービス。

オリジナル商品を販売する皆様が抱える、写真に関する悩みを解決し、売上アップを強力にサポートします。

なぜ「物撮り.jp」がオリジナル商品に最適なのか？

【解決策①：価格の壁を破壊】1カット550円(税込)でプロ品質を実現

オリジナル商品の販売では、少量多品種になることも多いはず。「物撮り.jp」なら、1カット550円(税込)なので、たとえ1点からでも、複数アングルを撮影しても、予算を抑えてプロ品質の写真が手に入ります。「写真にコストをかけられない」という悩みを解決します。

【解決策②：品質の妥協を排除】プロが撮るから、魅力が伝わる

経験豊富なプロフォトグラファーが、専用スタジオ（大阪）で、最適な機材とライティングを用いて撮影します。あなたの商品が持つ本来の色、形、質感を正確に捉え、白抜き写真で美しく仕上げます。「自分で撮った写真とは全然違う！」と実感いただけるはずです。

【解決策③：手間の問題を解消】オンライン完結で、あなたは制作に集中！

依頼はウェブサイトから簡単に行え、あとは商品を弊社スタジオに送るだけ。撮影の立ち会いや面倒なやり取りは不要です。あなたは、大切なオリジナル商品の制作や、マーケティング活動に時間とエネルギーを集中できます。

【解決策④：独自性を際立たせる】白抜き写真で商品が主役に

「物撮り.jp」が提供する白抜き写真は、あなたのオリジナル商品のデザインやディテールを最大限に引き立てます。ごちゃごちゃした背景に埋もれることなく、商品そのものが持つ個性を、お客様にストレートに伝えます。

オリジナル商品だからこそ、その価値を正確に、美しく伝える写真が必要です。「物撮り.jp」は、それを誰もが実現可能にするための、最も身近なソリューションです。

今すぐできること：オリジナル商品の魅力を最大限に引き出すために

「売れない」現状を打破するために、今日からできること、見直すべきことを整理しましょう。

 

• 原点回帰：商品とターゲットの再確認
  今一度、「なぜこの商品を作ったのか？」「誰に届けたいのか？」「市場のニーズはあるか？」を客観的に見つめ直してみましょう。信頼できる第三者の意見を聞くのも有効です。
• 現状把握：商品写真の客観的評価
  現在のネットショップやSNSに掲載している商品写真を、お客様の視点で厳しくチェックしてみてください。魅力が伝わっていますか？競合の商品写真と比べてどうでしょうか？改善すべき点は明確に見えてくるはずです。
• 意識改革：写真は「コスト」ではなく「投資」
  商品写真は、売上を左右する重要なマーケティング投資です。ここで妥協することが、結果的に「売れない」状況を招いている可能性を認識しましょう。
• 具体的アクション：「物撮り.jp」の活用
  まずは、主力商品や、特に魅力を伝えきれていないと感じる商品からでも構いません。「物撮り.jp」でプロ品質の白抜き写真を用意してみませんか？その変化は、きっと売上にも反映されるはずです。
• 相乗効果：商品説明文の見直し
  素晴らしい写真を用意したら、それに合わせて商品説明文もブラッシュアップしましょう。写真では伝えきれないストーリー、素材へのこだわり、使い方などを、魅力的な言葉で補足することで、さらに購入意欲を高められます。

まとめ：「売れない」理由が「見せ方」にあるなら、解決策はすぐそこに！

心を込めて作ったオリジナル商品が売れない…。そのなぜ？に対する答えは、意外にも「商品の見せ方」、特にオンラインでの商品写真にあるのかもしれません。

どんなに素晴らしい商品でも、その魅力がお客様に伝わらなければ、購入には繋がりません。プロ品質の写真は、商品の価値を高め、信頼を生み、お客様の心を動かす力を持っています。

「でも、プロの撮影はハードルが高い…」

そう感じている方にこそ、オンライン商品撮影サービス「物撮り.jp」を知っていただきたいのです。

1カット550円(税込)という価格で、プロによる高品質な白抜き写真が手に入る。オンラインで簡単に依頼でき、手間もかからない。

これは、オリジナル商品を販売するすべての方にとって、強力な解決策となるはずです。

あなたの素晴らしいオリジナル商品が、本来持つべき輝きを放ち、多くの人に愛されるために。 まずは「見せ方」を変えることから始めてみませんか？

「物撮り.jp」が、その第一歩を全力でサポートいたします。

ウェブサイトでサービスの詳細をご確認いただき、ぜひお気軽にご相談ください。